株式会社ukkaってどんな会社？事業内容、仕事内容、働き方は？

株式会社ukkaは、巨大な23.5兆円規模の食品流通市場に革命をもたらすことを目指しています。具体的には、「FOOVEST」という食品製造プラットフォームを運営し、全国の食品メーカーや加工会社、産地をネットワーク化しています。これにより、スーパーマーケットなどの食品小売企業の商品開発や商品仕入れを支援し、提携先の小売企業の独自性強化とサプライヤーの販路拡大に貢献していますね。

日本のスーパーマーケット市場は大手が大きなシェアを占めていますが、地域密着型の多数のチェーンが存在し、消費者ニーズの多様性と変化の激しさに対応する必要があります。特に、同質化している売場やサービスを際立たせるため、「このお店にしかない商品」を提供することが益々求められているんですよ。FOOVESTは、このような背景から、小売企業の独自性強化をサポートしているんです。

はい、ファミリマート様と八天堂様で「冷やして食べるとろけるくりーむパン」シリーズがあります。また、ベイシア様では「別海のおいしい牛乳クッキーバターサンド」などが開発されました。これらはFOOVESTを通じて、新たな商品開発の成功事例として挙げられていますね。

現在、ukkaにはセールス、MD（マーチャンダイザー）、エンジニア、バックオフィスなどから成る20名のチームが在籍しています。メンバーは、大手食品メーカーやITメガベンチャー、広告代理店など、多種多様な業界出身者で集結しています。これにより、FOOVESTでは独自ネットワークの構築、専門家との連携、そして一括管理システムの提供を通じて、小売企業の商品開発をワンストップでサポートしているんです。

FOOVESTの主な目的は、小売企業の商品開発に対するワンストップパートナーとして、変化が激しい時代でも多種多様な顧客ニーズに素早く対応し、業界の課題解決に貢献することです。同時に、サプライヤーにとっても、消費者や小売企業のニーズを把握し、販売ポートフォリオを強化できる新たな機会を提供します。

ukkaでは、新たな企画プロジェクトの立ち上げに情熱を持ち、コンビニを中心とした大手小売企業への営業や、顧客課題の解決などを積極的にリードできる人材を求めています。法人営業経験や新規開拓営業経験など、特定のスキルを持つ方が歓迎されているようですね。

はい、法人営業経験が3年以上あることが必須要件になっています。また、営業戦略のプランニングから実行までの経験も求められます。これらの経験を通じて、即戦力となりうる能力を有することが望まれるんですよ。

新規開拓営業の経験や、既存顧客とのリレーション構築経験、経営層へのプレゼンテーション経験などが特に歓迎されます。さらに、チームメンバーにリスペクトがあり、高い目標実現のために試行錯誤できる、カオスな環境の中でも挑戦を楽しめる方が求められていますね。

このポジションの魅力は、急成長中のスタートアップではじめてのチームや営業戦略を立案・実行することができる点にあります。また、大規模なプロジェクトでの商品企画やマーケティング戦略に挑戦し、データドリブンな営業スキルを身につける機会がありますよ。非常に挑戦的かつ重要な役割を担うことができるでしょう。