株式会社ユーティルってどんな会社？事業内容、仕事内容、働き方は？

株式会社ユーティルは「Web幹事」や「システム幹事」など、日本最大級の相談サイトを展開しており、これらのサービスを通じて中小企業のデジタル化を支援しています。例えば、Web制作やシステム開発に関する相談を受け付け、顧客に最適なソリューションを紹介するビジネスマッチングの役割を果たしていますね。特にDX（デジタル・トランスフォーメーション）支援に力を入れており、多くの企業からの信頼を得ています。

フィールドセールスの主な役割は、顧客の課題をヒアリングし、その解決に最適なサービスを紹介することです。具体的には、営業活動やマーケティング、プロダクトチームとの連携を行い、お客様の要望を集めて分析し、適切なソリューションを提案することが求められます。また、既存サービスのグロースや、事業モデルの新規事業への展開も担当しますね。

ユーティルでの魅力は、幅広い業界のお客様と接することで、ビジネスモデルや収益ポイントなどの知識が深まる点にあります。また、プロダクトドリブンの責任者の元で、営業だけでなく事業開発の経験も積める環境があるため、キャリアの幅が広がるでしょうね。さらに、フレックス制や週2回の在宅勤務など、働きやすい環境も整っています。

ユーティルの営業組織は、2024年3月から新体制でスタートしました。これにより、KPIの改善や新規事業への展開など、より一層の成長を目指しています。特に、数から質への転換を図り、営業活動の質を高めることに重点を置いています。また、組織として安定した稼働を確保するため、コア人材を募集中です。

ユーティルでは、toB領域における無形商材の新規営業経験や、IT・SaaS業界でのソリューション営業の経験が求められます。また、お客様の要件や課題を正確に抽出するヒアリング能力も重要です。さらに、人材や不動産などのマッチングビジネスや、経営層への営業経験があると歓迎されるでしょうね。