株式会社槌屋ってどんな会社？事業内容、仕事内容、働き方は？

株式会社槌屋は創業70年を超える老舗のメーカー機能を持つ商社です。自動車、航空機、電子機器メーカー向けに塗料やテープ、接着剤などの化成品を提供しています。特に、大手自動車メーカーや電機メーカーと多くの取引を行っており、高いシェアを誇る製品を多数持っていますね。

槌屋の営業活動の特徴として、既存顧客へのルート営業が約9割を占めます。顧客管理ソリューションのセールスフォースを活用しており、他の営業担当者のノウハウや情報を学べる環境が整っています。また、戦略商品やR&D情報を活用し、マーケットの最新情報を把握しながら営業活動を行える点も魅力ですね。

槌屋での仕事のやりがいは、大手自動車メーカーや航空機メーカーとの商談経験を若くして積むことができる点です。また、製造機能や研究開発機能を有しているため、ただモノを売るだけでなく、関係各所の技術者と連携しながらモノづくりに関わることができます。英語スキルを活かして活躍できる環境も非常に魅力的です。

槌屋の評価制度は個人の予算設定をしていません。代わりに、営業所全体の予算が設定されており、上長と共に日々の営業活動と貢献度を基に達成方法を考えます。これにより、チーム一体となって目標達成を目指すことができ、協力し合う風土が形成されていますね。

槌屋の営業拠点は東京や厚木エリアにあり、そこで様々なメーカー向けに商品を提案しています。商談の流れとしては、顧客の要望を聞き取り、取引先メーカーや自社の研究開発部門と連携し、製品の提供を行います。営業活動の中で、一日に2～3件の訪問を行い、1週間のうち2日は事務処理を担当します。